【営業部】MG 昇格インタビュー

今回は、2024年4月にマネージャーへ昇格したTさんにインタビューをしてみました！👏🎊

アドフローに入社後、現在まで未達成０を誇るTさん！👏

今回は、5月から名古屋営業所を引っ張っていく存在となるTさんのインタビューをご紹介します✨

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――― マネージャー昇格おめでとうございます！今の心境を教えてください！

ありがとうございます！

マネージャーに昇格するのがずっと目標だったので、すごく嬉しいです。これまで以上に責任も増えますし、「しっかりやらなければいけない」というプレッシャーが大きいので、今まで以上により気を引き締めていこうと思います。

 

―――ご自身で、今回昇格できた要因は何だと思いますか？

達成率と徹底的な部下の管理だと思います。

自分はこれまで未達成が０で、部下達の数字もしっかり達成させてあげられてきました。数字へのコミット感は誰よりもあると思いますし、それは部下達にもちゃんと伝えられてきたと思います。自分の数字や部下の管理を含め、”当たり前のことを当たり前にやってきた結果”が今回のキャリアアップに繋がったんだと思います。

―――入社から1年経ちましたが、入社当初と比べて自分の成長を感じるところはありますか？

部下を育てられるようになった部分に成長を感じます。前までは自分なりのやり方を教えて、ただそれについて来させるマネジメントをしてたんですけど、今は部下ひとりひとりに合わせてどう教えてるかをちゃんと考えられるようになりました。自分の達成はもちろん、それをしっかり自分の部下に落とし込めるようにもなりました。

部下たちに、「Tさんから教えてもらった事が役に立ちました」とか、「Tさんの部下で良かったです」と言ってもらえた時は、社会人として1つ上のステージに上がれたと思いました。

―――Tさんの仕事のやりがいやモチベーションを教えてください！
今はマネジメントですね。

自分が受注した時よりも部下が受注した時の方がやっぱり嬉しいです。また、自分が教えたことをしっかり実践してるのを見ると、成長を感じて嬉しいです。

 

―――Tさんが、営業に行くときに気を付けていることがあれば教えてください！

基本の身だしなみと挨拶をしっかりすることです。

商談に関しては、アイスブレイクを一切しないことです。商材自体が良いものなので人として好かれようとするのではなく、まずは商材を絡めながらどうしたら先方にとっていい結果を出せるのかを考えて“紹介”ではなく“提案”をするようにしてます。そこで先方が良いと思ってくれたら契約するか迷う段階に入ると思うのですが、僕的に最後の段階で打ち解けると受注が決まりやすいと思ってるので、最初から自分の人柄は出さないようにしてます。それが僕のみんなと違うとこなんじゃないかと思います。

「この人だったら任せてもいいな」と思ってもらえるように、“自分”という付加価値で単価を少しあげる事も意識もしてます。

 

―――入社からこれまで未達０のTさんですが、何か秘訣があれば教えてください！

どうせなら早く達成した方が気持ちも楽になりますし、インセンティブも確実にもらえて月末の稼働量が増える事もないので、できる限り早く達成することを意識していたら自然と数字がついてきました。

また自分は営業をやらされてるわけではなくやりたくてやっていますし、なぜ働いてなぜ営業職をやっているのか、根本的なモチベーションを常に考えてるからだと思います。

―――Tさんはなぜ営業職を選んだんですか？

お金を稼ぎたいのはもちろんですが、職歴とか学歴とか身長とか、全部ひっくり返せるのは営業しかないと思ったからです。営業は、そういうものを全部取っ払って結果を出した分だけ評価される仕事ですし、自分がどこまでできるのか、実力を試したくて営業をしてます。

 

―――来月からは名古屋営業所に異動になりますが、今のお気持ちを教えてください！

楽しみです！

これまでの自分の部下たちには、数字や達成に対するコミット感はしっかり伝えられてきたと思うので、今度はそれを名古屋に浸透させられるように環境づくりをしなければ、と思っています。

 

―――最後に、今後の意気込みをお願いします！

“達成”です。

マネージャーという役職は自分の頑張りだけでは限界があるので、部下含めて全員を達成させるためのマネジメントを今まで以上にやたいです！

主任昇格した時、上司に『Tなら大丈夫でしょ！』と思ってもらいたいと言いましたが、その目標はクリアできたと思うので、今度は『数字もマネジメントも完璧だね』と言ってもらえるように頑張ります！

 

マネージャーに昇格したTさんへのインタビューでした！
マネージャーに昇格し、名古屋営業所のスタートダッシュという大事な時期を任されたNさん🎈

Tさんのような人と一緒に働きたいと思った方はぜひご応募お願します✨