【営業部】主任昇格インタビュー　

今回は、2024年11月に主任に昇格したMさんにインタビューをしました！👏🎊
自衛隊で鍛え上げられた根性と負けず嫌いな性格を武器に、日々の挑戦を楽しみながら見事4ヶ月で主任へ昇格されたMさん！👏
努力を惜しまないMさんのインタビューをご紹介します✨

―――主任昇格おめでとうございます！

ありがとうございます！
無事に主任になることができて、ほっとしています！

 

―――主任昇格に向けて、取り組んだことはありますか？

仕事とプライベートに区切りをつけるようにしました。
以前までは、朝早く起きて家で筋トレをしてか出社していたのですが、主任昇格が懸かっていた時期に未達成の月があり、朝の筋トレをやめて、その時間をすべてリスト作成や商談準備に充てるようになりました。

始発で会社へ来て夜は終電で帰るような生活を続けた結果、プライベートの時間が無くなってストレスを発散する場所がなくなってしまい、かえって成果が上がらない状況に陥りました。
それを見た上司に「バランスを取ることの大切さ」を指摘され、思い切って朝の筋トレを再開したところ、心身の調子が整い、仕事の成果が上がるようになりました。

それからは仕事とプライベートを分けて、息抜きをすることを大切にしています！

―――Mさんの前職について教えてください！

航空自衛隊で10年半ほど勤務していました。

最終的には「係長」という役職をいただくことができたのですが、僕の年代では異例の昇格だったので、若いというだけで話を聞いてもらえないことも少なくありませんでした。
結果を行動で示して説得力を持たせようとしても、年功序列の文化が根強く、年齢が上であればその時点で給与が高いという現実があり、そこになかなか納得することが出来ず、転職を決めました。

 

―――様々な会社がある中で、Add Flowに入社した理由を教えてください！

面接官の方とお話した際に、“ここだ”とピンときました。
どの会社も、面接では大体いい所を伝えてくるのに、「営業職だから帰りが遅くなることもあるし、正直楽な仕事ではない」と包み隠さず話してくれたことが印象的で、「この人と一緒に働きたい」と思ったのが入社の決め手になりました。

また、Instagramで見たインタビューも決め手の一つでした。
そのインタビューで「営業経験者というプライドをもって入社したが、最初の頃は全然上手くいかずすごく苦労した」をお話していたのを見て、すごく成長できそうな環境だと感じ、「僕もここで働きたい！」と思いました。

―――実際に入社してみていかがですか？

すべての業務が、すごく楽しいです。

受注・達成するために逆算して、リストを作るだけですごく楽しいです。そこからアポが入って商談に行ったり、 受注までの道筋が見えたり、ひとつひとつのフェーズが僕にとってすごくやりがいを感じる業務です！その結果が受注に繋がった時は、感情が爆発するくらい嬉しいです！

今まで、仕事に対してここまでの感情が沸いたり、感極まったりすることが無かったので、こういった経験をできていることも僕としてはすごく嬉しいです。

 

―――入社後、なにか印象に残っていることはありますか？

初達成です！
僕の初アポに上司が同行してくださったのですが、正直僕は先方の反応を見て「契約してくれないだろう」と感じていました。
しかし上司の営業力で、いつの間にか先方が契約書を書いてくれていて、その瞬間は本当に嬉しかったですし、感極まりました。初アポを受注することが出来たうえに、その一発で達成させていただいたのは本当に嬉しかったです！

―――反対に、入社後に苦労したことはなんですか？

“自アポ自営”に苦労しました。

そのために２つのことを改善しました。

１つは“言い方”です。
これまで僕は基本的に上司の商談を参考にしてきたのですが、なかなかうまくいきませんでした。
熱量で話すタイプの僕が、ロジカルに話す上司のスタイルを真似してしまうとどうしても怖くなってしまったため、上司や先輩に相談をし、事前にアイスブレイクを入れたり、仲のいい友達のような距離感で話すことを意識しました。

2つ目は“料金提示の幅”です。
今までは、振込と口座引き落としの2つの方法でしか料金の提示が出来なかったのですが、上司にクレジットの料金提示の仕方を教えていただき、自分の提案の幅が広がったため、受注率を上げることができました。

 

―――仕事をするうえで、意識していることはありますか？

入社月の近いメンバーを、良きライバルとして意識しています。

最終的に結果を抜かされてしまうことが多いので、「絶対に抜かす」という気持ちを常に持っています！

 

―――Mさんのモチベーションを教えてください！

“モチベーション”とは少し違うかもしれませんが、妻と子供がいるので、自分の中に「かっこいいパパでいよう！」という気持ちがすごく強くあります。
それが常に根幹にあるので、1つ1つの行動に対して、今の自分は子供が見たらかっこいいと思うのかを考えながら行動しています。

 

―――自分の中に課題があれば、教えてください！

営業力です。

アポに関してはだれにも負けないですが、皆さんと比べると営業がすごく弱いので、「アポを入れても受注ができない」というのが、僕の今の大きな課題です。

上司に同行していただくことも多く、振り返ってみると僕が一人で受注できた案件は少ないです。
ただこの課題が解決することができれば、マネージャーやそれ以上の役職を目指すことも現実的になってくると思います。
どこを直せばよくなるのかを様々な上長の方からもフィードバックをいただいているので、今後は言われたことを直していきます！

 

―――最後に、今後の意気込みをお願いします！

次の役職であるマネージャーを目指していてはきっと時間がかかってしまうと思うので、もう１つ上の課長を目指してまずは頑張りたいと思います！
そして、入社当初から面接官をしてくださった役員の方と一緒に働きたいという気持ちがあるので、同じ役職になり、一緒に会社を大きくしていきたいです！

主任に昇格したMさんへのインタビューでした！
さらに上役職を目指し続けるMさん🎈
Mさんのような人と一緒に働きたいと思った方はぜひご応募お願します✨