【営業部】課長昇格インタビュー

 

今回は、2025年6月に課長に昇格したFさんにインタビューをしました！
入社以来、着実に経験を積み重ねて結果を出し続けてきたFさんのインタビューをご紹介します！

―――課長昇格おめでとうございます！

ありがとうございます！とても嬉しいです。
課長昇格に向けて取り組む中で、自分に務まるのかという不安もありましたが、無事に昇格することができ、安心しています。

 

―――課長昇格を目指してきたこの半年間は、いかがでしたか？

この半年は、一人ひとりの段階に合わせてマネジメントの方法を変えることに力を注いで頑張ってきた期間だったと思います。

役職者のメンバーを部下に持っていた時と、入社したばかりの新人を指導する場合とでは、相手や状況によって求められるマネジメントが異なる点に難しさを感じていました。
経験のあるメンバーには基礎ができている前提で、商談の質を高めたり提案の引き出しを増やすサポートを行い、それぞれの強みを活かせるマネジメントを意識していました。

一方で、新人の場合はまだ基礎が整っていないため、アポイント獲得までの流れや商談をどのように進めれば受注につながるのかを、どのように伝えるべきか試行錯誤しながらマネジメントに取り組んでいました。

名古屋営業所のメンバーは、自ら学ぶ部分と僕から吸収する部分を自分で判断して行動できる素直で自立した人が多かったため、大変なことはありつつも大きな苦労は感じませんでした。

 

―――マネジメントをするうえで、部下との接し方で特に心がけていたことはありますか？

僕は、怒ったり厳しく接することはあまりありません。
僕自身、入社当初から強い意志があったわけではなく、小さな成功体験と周囲からの評価を重ねる中で、自然とモチベーションが高まっていったタイプでしたが、今ではMVP賞を狙えるまでに成長することができました。
そのため、新入社員も最初から強い意志を持っているとは限らず、継続する中でやる気が芽生えたり、大きな成果につながったりする可能性があると考えています。

自分の一言でやる気や可能性を奪ってしまうことは避けたいので、その人の良いところを伸ばしながら「仕事って楽しい」と思ってもらい、リスト作成すら苦にならないような環境づくりを意識しています。

また、部下に不安を感じてほしくないという想いから「俺がいるから大丈夫」と伝える一方で、「自分が絶対に正しい」という姿勢は持たないよう意識しています。
部下の中には年上で人生経験が豊富な人もいるため、自分が正しいと押し付けるのではなく、「全力でサポートするから自分の思うようにやってほしい」というスタイルを大切にしています。

―――この仕事をしていてよかったなと思うことはありますか？

すごくあります。

もともと仕事へのやる気はあまりないタイプでしたが、今では部下を持ち、上長としてチームを引っ張る立場になりました。
これは、名古屋営業所の「みんなで頑張ろう！」という雰囲気のおかげです。
他社では個人で黙々と営業する環境も多い中、アドフローではチーム全体を見ながら全員で達成する戦略を立てて動けるため、入社1年ほどの若手でもこうした経験を積んで成長できる環境があるのは大きな魅力です。

僕自身、特別な営業スキルや突出した才能があったわけではなく、「人と話すことが好き」というシンプルな理由で営業職を選びました。それでも成長できたのは環境や周囲の支えがあったからこそだと思っていますし、一部の人だけでなく、誰もが挑戦し成長できる環境だと感じています。

今後も、チームで高みを目指していきたいと考えています。

 

―――課長昇格としての理想のリーダー像を教えてください！

今の自分の課題は“自分の商談の再現性”です。

僕は独自のスタイルで成果を出してきた一方で、部下がそのまま真似しづらい場面もあり、チーム全体へ下ろすこと事の難しさを感じています。

一方で、誰もが実践できる商談を仕組み化し、個々に依存せず成果を出せる組織をつくることの重要性を強く感じています。
これまでは工夫で乗り越えてきましたが、今後は「自分が成果を出す」だけでなく、「誰もが成果を出せる仕組みをつくる」ことが求められると考えており、理由と再現性を伴ったマネジメントができる存在を目指していきたいです。

 

次の目標は“次長昇格”です。

次長昇格は個人の成果だけで勝ち取るものではなく、営業所全体で結果を出す中で自然と掴めるものだと考えています。
誰か一人が突出するのではなく全員が成果を出し効率よく働ける営業所をつくることで、その先に次長への道も開けると考えています。

課長に昇格したFさんへのインタビューでした！
Fさんのような人と一緒に働きたいと思った方はぜひご応募お願します。