【営業】主任昇格インタビュー

今回は、2024年9月に主任へ昇格したYさんにインタビューをしました！👏🎊
新卒でAdd Flowへ入社し、「１番を獲りたい！」という気持ちで、主任昇格を目指して努力してきたYさん！👏
持ち前の笑顔と明るさで、周囲のみんなを元気にするYさんのインタビューをご紹介します✨

――― 主任昇格おめでとうございます！

ありがとうございます！
自分で決めていた、“半年で主任に昇格する”という目標を達成することができて嬉しいです！
“新卒の中で、誰よりも一番最初に”という想いが強く、自アポ自営までのスピードも主任昇格も全部一番を目指してたのですが、そこも無事に達成することができました！
ただ、主任に昇格した実感は正直まだないです。
これから部下がついてマネジメントが始まると思うので、今まで以上に頑張っていきたいと思います！

―――何か入社後に苦労したことはありましたか？

テレアポに苦労しました。
入社当初からアポ自体は獲れていた方でしたが、翌月から急にアポが獲れなくなり、今では3％程あるアポ率も、当時は1.4％の状態でした。
周りが達成しているなかで、自分だけアポが獲れずに未達成だったのは辛かったです。
また、自営受注できるようになっても受注率が悪かったので、商談にも苦労しました。
言い回しを変えただけで急にアポが獲れるようになったり、受注率が上がったりしたので、何かに躓いたらすぐに諦めずに何か変えるべきだと学びました。

―――具体的に、どう修正したんですか？

他営業所の先輩にロープレをお願いしたり、上司に言われたことを守って、話し方から提案の仕方まで全部を変えました。
ひたすら実践するようにしていた結果、テレアポも商談も上手くできるようになりました。

―――アドフローに入る前の就職活動について教えてください！

アドフローに内定を貰って、就活を終えたのは大学4年の8月でした。
大学時代アパレルのアルバイトをしていたので、最初はアパレル業界に進もうと思っていました。
4月頃に一度就職活動は終えましたが、アパレル業界だと限られたスキルしか身につかないので、もし転職を考えたときに苦労すると思い、すぐに就職活動を再開しました。
ただ再開したは良いものの、やりたいことが明確になく、正直どんな職種に就けばいいかわからない状態だったので、「色々な業界を見れる仕事に就こう」と思い、広告業界を見るようになりました。
職種までは絞っていませんでしたが、営業のスキルはどこに行っても役に立ちますし、お金を稼ぎたいという気持ちもあったので、次第に営業を見るようになりました。
色々な会社を見ていた中でアドフローを受けようと思った最初のきっかけは、HPが可愛かったからでした（笑）

―――アドフローも入社して半年、実際どうですか？

入社前から、「広告の営業は大変だよ」と周りの人から言われてたので、逆に覚悟をしすぎて想像よりは辛くなかったです（笑）
もちろん辛いことはありますし、理不尽なことでお客さんに怒られることもありますが、社員の年齢が皆近くて、いい意味でサークルの延長のような雰囲気があるので、辛いことがあっても会社が楽しいから頑張れます。

―――入社して、嬉しかった出来事があれば教えてください！

これは私が「頑張ろう！」と思える理由にも繋がっていますが、皆がたくさん褒めて一緒に喜んでくれることです！
アポが獲れたらみんなが同じテンションで一緒に喜んですごく褒めてくれるので、それが本当に嬉しくて、入社当初は褒められたいが為にテレアポしてました（笑）
受注した時も、LINEで報告すると上司が一緒に盛り上がってくれるので、それを見ていつも嬉しい気持ちになります！
入社前は、営業だから個人プレーが多いのかと思っていましたが、チームで達成を目指したり、皆で一喜一憂することも意外と多くて驚きました。

―――お仕事のモチベーションを教えてください！

お金です！
それこそ今月は、初めて達成した月のインセンティブと新規獲得賞の手当が入ってきたので、本当に嬉しかったです！
先月は2倍達成することもできたので、そのインセンティブもすごく楽しみです！
また、社会人になって休日のありがたさを知ったので、今は週末のお休みもモチベーションです。

―――モチベーションが下がってしまうこともあるんですか？

あります。
主任が懸かっている月の月末は、プレッシャーもすごくありましたし、上手くいくことばかりじゃなかったので、本当に辛かったです。
基本的にモチベーションが下がった時は、誰かと飲みに行って気分を晴らすことが多いです！

あとは、上司の顔を見ると 「頑張ろう！」と思えました。
もちろん主任昇格は自分の為でもありましたが、とにかく期待に応えたいという気持ちの元、上司のために頑張りました。

―――お仕事をする上で意識していることはありますか？

“毎日のタスクは絶対にこなす”です。
結局、自分の結果は毎日の積み重ねに繋がっているので、「一日2アポ」と言われている以上、それを守ることを意識して仕事をしています。
また、入社当初はわからないことを、とにかくすぐに聞くようにしていました。
これは、先輩が「新入社員扱いをしてもらえる最初の頃は、自分で考えるよりも上手くできている人にとにかく聞いた方が良い」と、私たち新卒に教えてくれたからです。
先輩・上司の言うことを素直に聞いていればきっと同じように成長することができるので、言われたこと・教えてもらったことはすぐに実践して取り入れるのはすごく大切だと思ってます。

―――自分の中に課題があれば教えてください！

“営業力”です。
月末になって急いで達成することが多いので、月初からコンスタントに売り上げを持ってこられる安定感のある営業マンになりたいです。
また得意な業界に偏りがあるので、どの業界でも受注に繋げられるようになるのも課題です！

―――今後の意気込みをお願いします！

主任に昇格したということは、これからは上司という立場になります。
不安もありますが、部下に「この人についていきたい！」と思ってもらえるような上司になれるように頑張ります！

主任に昇格したYさんへのインタビューでした！
入社当初に自分で決めていた“半年で主任に昇格する”という目標を見事達成したYさん🎈
Yさんのような人と一緒に働きたいと思った方はぜひご応募お願します✨