【営業部】MG昇格インタビュー

今回は、2024年10月にマネージャーに昇格したKさんにインタビューをしました！👏🎊
3カ月という驚異的なスピードで主任になり、さらに今回最短の4カ月でマネージャーに昇格されたKさん！👏
聡明で大阪営業所エースであるKさんのインタビューをご紹介します✨

―――マネージャー昇格おめでとうございます！

ありがとうございます！
挫けそうになる時もありましたが、周りに助けていただきながら、成長を実感し、マネージャーに昇格することができました。

―――今回の昇格条件を教えてください！

『6か月のうち4か月達成と1300万の売上げ』で、最短の4か月でマネージャーに昇格できました！

私は数をこなして受注するタイプではないため、1回1回の商談の事前準備も大事ですし、お客様のソリューションをしていくことが、昇格に繋がったと思います。

 

―――受注率が高い要因を教えてください！

自分のペースで商談を回し、主導権を握り続けている事です。

入社して4か月ほどは主導権をお客様に握られてしまう事も多く、舐められて失注してしまう事もありました。
そこで、相手がどれだけお喋りであっても、声を被せてでも自分のペースでずっと話し続けるようにしました。
商談の冒頭で「即決の意思はない」と言われても、主導権を握り続けた事によって即決していただき、受注率40％〜50％で維持できてく事が増えました！

―――Kさんの商談準備のコツを教えてください！

会社HPに記載されていること以外の強みを頭に入れておくだけで、他の営業マンとの差別化ができ、“プロ感”を出せます。

たとえば、会社名からも予想ができます。
会社名に地域名が入っている場合、地元愛が強く、地域密着型の会社だろうと想像できるので、地域の特徴を調べておきます。

また地域性を調べる際は、人口、治安、交通の便も調べ、なぜそこに事務所を構えているのかを予想しています。さらに、ネットで調べた事だけでなく訪問でお伺いする際に歩いて、この地域の年齢層を頭に入れておく事がポイントです。

このような工夫もあり、お客様からも「よく知ってるね」と信頼もされやすいですし、訪問での受注率が高い傾向があります。
そこの地域に住んでいるわけではないので、浅くしかわかりませんが知ってあげる努力をすることが大切だと思います。
多くのお客様が自社のターゲットや会社の見せ方をどのようにしたらいいかわかっていません。そのため、プロの私たちが教えてあげることが必要です。

―――Add Flowに入社してから、1番辛かった経験は何ですか？

主任になって１ヶ月目でスランプに陥ってしまい、唯一未達の月が一番辛かったです。

3万円しか売上をあげられず、マネジメントも上手くいかなかった時は、かなりネガティブになりましたし、寝れない事もありました。主任に昇格するまでは難なく達成できていたので、「『結局できるだろう』と甘く考えていたことが良くなかったな」と、今では思います。

 

―――大阪営業所から1か月間東京本社に研修に来られましたが、何を学びましたか？

自分の営業のスタイルが決まりました！

1つ1つの商談の前に上司にロープレをしていただき、語尾の言い回しや共感するタイミング、最後の差し直しのフレーズなどの細かい所の調整で、大きな変化がありました。

お客さんと話すときも以前はかなり硬かったのですが、リアクションを大きく取れるようになり、自分もお客様もリラックスできたことから、本音を聞きだせやすくなりました。あの研修がなかったら、ここまで成長していなかったと思います。

さらにメリハリをつけて仕事をすることで、いい意味で力が抜けるようになり、数字に追われる感覚もなくなりました。

当時の大阪営業所は残業も多く、量をこなすことが目的になっていたところがありました。
しかし、メリハリをつけて時間内にやると決めて活動できるようになったのは、大きな成長だったと思います。

そして受注できた時は「『全部自分の実力』だと自分を認めてあげることが大切！」と知ることができました。

―――Kさんの仕事のモチベーションは何ですか？

同期の２人に負けたくないという思いがモチベーションに繋がっていました。私は負けず嫌いなので『誰よりも早く主任に昇格して、誰よりも売上をもってこよう』と思っていましたし、今でも2人が受注上げた際に、自分の進捗が悪いと悔しいですね。
また、東京営業所の先輩が「がんばれ！」とエールを送ってくれた時は本当に嬉しかったです。

 

―――仕事だけでなく、人生で大切にしていることはなんですか？

“イエスマン”になることです。

振られた仕事は嫌がらずに取り組むことで、 自分では思いつかない発見ができます。

自分の考えだけに固執しているのではなく、いい経験だと思ってイエスマンになる事が、今の私には必要だと考えています。

 

―――仕事だけでなく順調にキャリアアップしていますが、今後の課題を教えて下さい

マネジメントです。

私は主任に昇格するまで、特につまずくことがなかったので、部下がどこでつまずいているのか分からず最適な指示を出してあげられていないところが課題です。
私個人の売上を持ってくることで昇格できましたが、来月から600万の売り上げを持ってこなければならないため、 さすがに一人では達成できません。
そのため、部下へのマネジメントが今後カギになってくると思います。

 

―――KさんにとってAdd Flowとはなんですか？

AddFlowは、私にとって『滝行』です。

上手く数字がつかず辛くても、契約をいただいたり達成して嬉しい際も、 社内では全部さらけ出さないといけない修行だと思います。

 

―――今後大阪営業所を引っ張っていくKさんの意気込みをお願いします！

次はどこか営業所を任せてもらえるくらい信頼してもらえるようになることが目標です！

そのために更なる営業力の成長と、チームを拡大していくためにマネジメントに力を入れていきます！

課長に昇格したTさんへのインタビューでした！
稼働中も笑いが生まれるように楽しく働ける環境づくりを意識しているTさん🎈
Tさんのような人と一緒に働きたいと思った方はぜひご応募お願します✨