【営業部】MG昇格インタビュー

今回は、2024年12月にMGに昇格したFさんにインタビューをしました！👏🎊
主任、マネージャーと最短で昇格し続け、素晴らしい成績と成果を上げ続けているFさん！👏
そんなＨさんのインタビューをご紹介します✨

―――マネージャー昇格おめでとうございます！

ありがとうございます！

会社の中でも、比較的早くマネージャーに昇格することが出来たと思うので、ここまで毎月頑張り続けた自分を褒めてあげたいです！

 

―――主任からマネージャーへの昇格が最短期間でしたが、何か取り組んでいたことはありますか？

僕は、主任昇格が入社から4ヶ月と割と早い方だったので、昇格当時は自分の営業力があまり安定しておらず、コンスタントに達成ができていても売り上げには波がありました。

それを安定させるために、上司や先輩方の録音を聞いて、クロージングの部分を修正したり、自分に今足りていないものは何かを研究し続けました。その結果、3ヶ月後あたりから徐々に安定した売り上げを作れるようになりました。

―――具体的に、今までどんなところを変更しましたか？

一番大きく変わったのは、相手によって商談の仕方を変えられるようになった事です。

これまでは、話し方も商談の仕方もすべて同じでしたが、“相手によって商談の仕方を変える”ができるようになりました。
しかし、先方が静かな方であれば自分もトーンを合わせ、ロジカルな方にはデータを見せてお話し、反対に現場系の方であれば元気と勢いを全面に出していくなど、先方に合わせられるようになりました。

 

―――ずっと順調なイメージのFさんですが、挫折したことはありますか？

もちろんあります。

僕はメンタルが強くないので、褒めてもらえないと落ち込んでしまいます。だからこそ、受注し続けることによって、皆に持ち上げられるように頑張ってます！（笑）

―――Fさんが営業に行くときに、気を付けていることがあれば教えてください！

商談準備はあまりしっかりしすぎないようにしています。

しっかりと商談準備をしていた時期もありましたが、準備をしすぎると型にはまった堅い商談になり、受注に繋がらないことがありました。
そのため、最近は相手のパターンをいくつか想定し、それに合わせた具体案を2，3個用意する程度に留めています。
それ以外は、相手の事業内容や会社について調べたうえで、「この方向性で進められたらいいな」といったイメージを軽く描き、柔軟に対応できるように意識をしています。あまり堅くなりすぎると営業感が強くなってしまうため、なるべく柔らかい雰囲気で商談をするようにしています。

―――ご自身の強みは何だと思いますか？

臆さずに、どんな相手でも心を開かせることが出来るところです。仲良くなったり距離を縮めるのは難しそうだなと感じるような相手でも、僕は相手に合わせて上手く心の距離を縮めながら商談をすることが出来ます。

アイスブレイクを挟まず、商談中のちょっとした一言で相手に口角をあげられるような商談を意識しているので、自然に仲良くなることができます。

 

―――入社当初と比べて自分の成長を感じる部分はありますか？

即決営業の重要性を理解して、自信を持って営業できるようになったことだと思います。

正直入社当初は、なぜ即決営業が大切なのか分からずに営業へ行っていたので「会社のルールだから、即決営業をする」程度の感覚で営業に行ってました。

しかし、営業の経験を重ねるごとに「即決してもらえない案件は、後から契約に繋がることはあまりない」と感じるようになりました。

自分の実力があれば相手に即決で契約してもらうこともできるとも思うようになり、それが今の営業時の自信にもきっと繋がっています。

―――Fさんは、ストレスが溜まった時はどのように対処していますか？

ストレスが溜まると寝れなくなってしまうタイプなので、そもそもストレスが溜まらないように心がけてます。
僕は、アポが獲れずにずっと会社でコールをしていたり進捗が悪いとストレスが溜まってしまうので、商談にいっぱい行けるように稼働量を増やしたりしてます。営業の仕事自体は好きなので、 とにかく進捗が滞らないように、目の前のことを一生懸命やるしかない状況を作るようにしています。

 

―――Fさんのキャリアアップの秘訣を教えてください！

僕自身、アドフローに入るまでは目標を持って仕事をすることが本当にありませんでしたし、アドフローに入った当初も、正直今のような気持ちで働いていたわけではありませんでしたが、

アドフローはアポを獲ると周りのみんなが一緒に喜んでくれるので、 『こんなに褒めてくれるなら、頑張ってアポ獲ろう』と思うようになり、働くうちに周りのみんながやる気スイッチを入れてくれました。

アポが獲れるようになると商談に行く機会も増え、それが受注に繋がったらまたみんなが褒めてくれます。

さらに、自分の尊敬している上司の評価にも繋がるため、どんどんやる気が出てきて、頑張り続けた結果、自分の昇格に繋がりました。
そのおかげで、今では「達成できたらいいな」ではなく、「達成できなかったら人生が終わる」くらいの危機感をもって毎月働いていいるので、本気で仕事に向き合うことができています！

―――今後は営業所を引っ張っていく立場になりますが、どんな営業所にしていきたいですか？

人数をもっと増やして、名古屋営業所を大きくしていきたいです！

また、ここまで培ってきた自分の営業力には自信があるので、これをしっかり部下に落とし込んでいきたいです。
僕自身、上司がストレスなく成長できる環境を用意してくださったおかげでここまで成長することが出来たので、今後新しく入ってくる子たちに成功体験をたくさんさせてあげたいです。
そうすれば、名古屋営業所も今の2倍、3倍…と人数が増えていくと思いますし、そうすれば今以上に良いチームを作っていくことが出来るといます！

 

―――最後に、今後の意気込みをお願いします！

自分が今まで通り売り上げを持ってくることが出来れば、課長にもすぐに昇格することが出来ると思うので、半年後に課長に昇格することを目指して頑張ります。

また今後は部下ができるので、自分の持っているものをちゃんと落とし込み、早くキャリアアップさせてあげられるように、上司としても頑張りたいと思います。

マネージャーに昇格したFさんへのインタビューでした！
常に高いパフォーマンスを発揮し、チーム全体の士気も高める存在であるFさん🎈
Fさんのような人と一緒に働きたいと思った方はぜひご応募お願します✨