【営業部】主任 昇格インタビュー
今回は、2023年8月に主任へ昇格したTさんにインタビューをしてみました！👏🎊
入社してから、色んな苦労や感情やがあったというTさん。
どんな苦難を乗り越えて主任に昇格されたのか、
どんな事を考えながらお仕事をしえいるのかをお話してくれました！✨
Career
2023年2月 アドフローへ中途採用で入社し、
“SNS広告”を扱う“営業1課”へ配属。
2023年8月 主任昇格決定
―――主任昇格おめでとうございます！
ほんっっとうに、すごく嬉しいです！！
自分だけでなく、上司も一緒にマネージャーに昇格できたので、それもすごく嬉しいです！
6年務めた前職の会社では、5年目でやっと主任になれました。
それでも同期の中では1番早い方だったんですけど、それに比べたら、
“7ヶ月”という速さで主任になることができたので、スピード感ある会社に入社できたことが、
改めて嬉しいなと感じました。
僕が主任になれたのは、社長や上長、上司に助けていただいたからこそだと思うので、
本当に感謝しています。
↓Tさんの上司の昇格インタビューはこちら↓
―――主任になるまでに苦労したことや、
入社後に苦労したことはありましたか？
テレアポと商談に苦労しました。
前職で6年営業を経験してきたので、
‟営業に関しては経験者“というプライドを持って入社したんですけど、
実際は、アポも取れなければ、商談でも上手く話せないという部分に、
最初はすごくギャップを感じていました。
“6年間営業を経験してきた”という変なプライドが邪魔をして、
最初の２ヶ月間は本当に全然上手く行きませんでした。
頑張っていればどうにかなるだろうくらいに思って、仕事をしていましたが、
今の上司の部下になったタイミングで、“一人で仕事をしているんじゃないんだ”と意識が変わりました。
自分が結果を出せなければ、上司の結果も崩れますし、土曜出勤もさせてしまいます。
“自分が出来ない＝上司のせい”になってしまうのを、直に感じて、
僕自身もやり方を変えなければと思いました。
それからは、他の人の話を色々と聞いたり、頑張り方を変えた結果、
アポも獲れるようになりましたし、自営もできるようになりました。
―――最初の頃は、色んな感情があったんですね！
前職で、ある程度アポは取れていた方だったので、
“アドフローでは1番になってやろう！”くらい自信満々の気持ちで入社したんです。
ただ、思っていた以上に上手く行かず、周りのみんなはアポも獲って商談にも行って、
入社月が1ヶ月しか変わらない人もどんどん結果を出していって、
“なんで負けてんだろう”というプライドだけずっとありました。
そのプライドとは裏腹に、全然上手く行かない状況がすごくきつくて、
本当に毎日ボロボロでした。（笑）
ただ、“年齢的にも今会社やめたら人生終わる”くらいの覚悟でアドフローに入社してきたので、
ひたすら前を向いて頑張ってました。
きつかった時は、周りの皆が、『頑張ってるね』と声をかけてくれたりしていたので、
それが僕はとても嬉しくて、助けられていたなぁと思いますし、
このメンバーじゃなかったら、また違う感情があったとのではないかなとも思います。
―――どんな風に、商談やアポは獲れるようになったんですか？
周りに言われたことを素直に聞いた事で、アポを獲れるようになったと思います。
アポが獲れない中で、周りには声大きくしろとか、抑揚をつけろとか、気合入れろとか、
色んな事を言われていましたが、正直当時は言ってる意味が本当にわかりませんでした。（笑）
『そんなことよりトークの内容でしょ。』ってずっと思っていたんですけど、
素直にいう事を聞いたら、アポが獲れるようになりました。
アポ獲れたら周りが一緒に喜んでくれて、3ヶ月目くらいから皆とも仲良くなってきて、
そうしたら色んなアドバイスをくれるようになって、アポが段々獲れるようになっていったと思います。
商談に関しては、聞いてメモするよりも文字に起こすようにしました。
今の上司の部下になってからは、“上司と全く同じになろう！”と思って、
上司の商談を全部文字お越しして、話すようにしてから、結果が変わってきたと思います。
あとは、提案前の準備も、何を伝えるか、商談企業の良さ、想定される質問をちゃんと文字起こしして、
今までよりプラスアルファの事をするように行動を変えました。
―――Tさんの、アドフローに入るまでの経歴を教えてください！
新卒で入社した会社で、6年車のディーラーをしていました。
その会社を6年3ヶ月目で退職し、同業界のWeb系の会社で半年ほど働いた後に、アドフローに来ました。
ディーラー時代、ある程度売り上げが作れるようになってきた頃に、
『これって自分の営業力じゃなくて、車が良いから売れてるんだな』と、ふと思いました。
自分に営業としての価値はあまりないのではないかと思い、
無形商材にチャレンジして、自分の営業としての市場価値を高めるために、
Web系の会社に転職をしました。
ただ、その会社は、アポをとっても自分で商談には行けない会社だったので、それがすごく嫌でした。
結果を出せば昇進できる会社ではあったんですけど、人数が1000人位いる会社だったので、
ここで時間をかけるのはもったいないなと思いました。
そうなった時に、やっぱり自分でアポを獲って、自分で商談に行って、
人数の少ない会社で早めに役職つけるような環境で働きたいと思い、
アドフローに転職することを決意しました。
―――アドフローに入社してみて、実際どうですか？
アドフローに入社して、本当に良かったと思ってます。世界が変わりました。
同じ一課の人たちは、年齢関係なく皆頑張っていて、
ベンチャーならではの環境がすごく魅力的だなと思いますし、
自分の営業に自信を持っている人ばかりが働いているアドフローで、
その一員になれているのは、すごく幸せなことです。
上長をはじめ、僕は一緒に働いている皆の事が大好きです。
―――入社してから、Tさんは成長できましたか？
最初は全然入らなかったアポが、今は2日に1回は確実に入ってますし、
商談に行く時の準備も、最初の頃に比べたら変わったなと思います。
提案する時、競合がたくさんいる中で、うちのことをどれだけ知ってもらって、
どれだけ理解してもらうかをすごく考えるようになりました。
前までは正直、“アポ取れたらいいな”、“受注できたらいいな”くらいの気持ちで
仕事をしていたところがありました。
ただ、上司を見ているうちに、“目標以上の数字をこなさなければいけない”という意識に
変わり、今までみたいな意識で仕事をしていてはダメだと思うようになりました。
商材自体はかなり強いですし、 “受注できなければ恥ずかしい”くらいに今は思っています。
―――仕事をする上での心構えを教えてください！
“目標は必ず達成する”というのは、心掛けています。
KPIは目標を達成するためにあると思います。
受注をすることも、もちろん大切ではあるんですけど、
日ごろのアポ数や商談数を大事にすることを意識しながら、1週間1週間を大事にしています。
それが崩れた時は、次週どう挽回できるかを考えて、それにあった対策を考えて動くようにしています。
あとは、土日は必ずリストは作るようにしています。
―――Tさんは、今自分の中に課題はありますか？
“自分が成功していることを具体的に言語化しなきゃいけない”というのが、今の僕の課題だと思います。
この前3連休に、リストを100件作ってきたんですけど、
100件の内1件もアポが入らなかったんです。
逆に、1件もリストを作ってきていない日に２件アポが獲れた時もありました。
結局リストを作ってきても、アポが入らなかったら全然意味がないですし、
自己満足になってしまいます。
自分の行動と結果について、まだまだ理解できていない部分が多いと思うので、
自分のどんな行動が成功に繋がっているのかを、言語化してイコールにできるようにしたいです。
―――働くモチベーションは何ですか？
1つは、役職や見栄えだと思います。
『渋谷の会社でマネージャーだよ』とか言えたら、すごくカッコいいじゃないですか。
その、かっこいい自分になりたくて頑張っています。
2つめは、目標達成するため・上司の為にひたすら頑張っているかなと思います。
実は、自分が結果を出せなければ、上司や社長にも迷惑がかかる事に、
今の上司の部下になって、ようやく気付きました。
それに気づかず仕事をしていたこと、今となっては、すごく申し訳ないなと思っています。
“自分だけの為に仕事しているわけではないんだ”と気づいてからは、
上司や会社の為にも頑張らなければいけないと思うようになりました。
あとは、いつでも結婚できる準備はしておきたいなと思っています。
相手はまだいないんですけどね。（笑）
将来は、人の為（家族の為）に仕事をしたいと思っているので、
僕は絶対いい夫になると思います！（笑）
―――憧れている社員はいますか？
全員ですね。
皆の良い所を全部かき集めたいと思っています。
自分に足りない感覚を持っている人、
普段は可愛い感じなのに商談になると人が変わったように営業マンになる人、
自信に満ち溢れている人、
新人未経験なのに自分なりのオリジナリティあるフロントトークでちゃんと結果を出している人、
背中で結果を見せてくれる人、
会った事もなかった僕にロープレをしてくれるくらい面倒見が良い人、
上司として部下をしっかり細かく指導してくれる人、
諦めずにコールをかけ続ける人、
リストの質が良い人、
皆に尊敬されている人…。
それぞれの憧れている所があります。
そんな皆の良い所をかき集められたらいいなと思っています。
―――主任になってから今後の意気込みを教えてください！
入社してからこれまでは、何度も未達成の月を経験してきました。
主任以降は毎月達成していって、上司、上長、社長に恩返しをしていきたいです！
また、自分自身もこれからマネジメント経験を積んでいって、もっと上の役職を目指せるように頑張っていきたいです！
―――アドフローに入社したい応募の方にメッセージをお願いします。
自分自身が変われる会社だと思います。
ちゃんと、目的意識を持っていれば、なりたい自分にもなれる環境だと思うので
是非入社した際には、一緒に頑張りましょう！
主任に昇格したTさんへのインタビューでした！
色々な事を乗り越えて、主任になったTさんの今後がとっっても楽しみです✨
常に、更なる高みを目指しているTさんと
一緒に働きたいと感じた方はぜひ一度説明会に参加してみてくださいね…✨