【営業】課長昇格インタビュー

今回は、2024年10月に課長へ昇格したTさんにインタビューをしました！👏🎊

大阪営業所の立て直しで約1年間副所長として活動し、ついに名古屋一課の所長として異動されるTさん！👏
みんなから愛されるTさんのインタビューをご紹介します✨

――― 課長昇格おめでとうございます！

ありがとうございます！

自分の昇格も嬉しいですが、部下の２人と一緒に昇格できて嬉しいです。

 

―――今回の昇格条件を教えてください！

条件は半年間達成し続けることで、部下の3人を昇格させることが毎月の達成につながったと思います！

そのためにマネジメントに力を入れたのですが、最初は、ふてくされたり、反抗されることも多く大変でしたが、今は本当に頼りになるMG、主任たちに成長してくれました。

―――既存のお客様から多く受注しているイメージですが、受注のコツはありますか？

今なぜ反響が来ていないのか、細かく説明してあげることです。

既存のお客様だからといってアプローチ法を変えるようなことはなく、どのお客様にも反響を出してあげたいと思い、広告のプロとしてアドバイスしています。
そのため、既存のお客様からは”広告と言えば自分”と言われるまでの信頼を勝ち得ています。

―――Tさんが商談で意識しているところはありますか？

僕は商談で一番プロ感が大切だと思うのですが、”情報の先だし”が肝になります。

例えば、お客様から「うちの業界は〜だからこのサービスがあってない」と言われたら負けだと思っています。
商談準備でせっかく調べても、後から「知ってますよ」と言っても言い訳のように聞こえてしまいます。
そのため、お客様に言われる前に自分から言うことを心がけています。

さらに、話に入る前に「○○業界は△△だと思うんですけど」という前置きをしてから話に入りお客様に業界のことを詳しいと思っていただけるため信頼を勝ち取れます。

このone to oneをしっかり用意しておくことが大切です。

―――大阪営業所の立て直しをするために、副所長として何か変えたことはりますか？

『働き方改革』をして、残業をなくしました。
大阪営業所に異動したばかりの時は、絶対に失敗できないという気持ちから、朝早く来て、夜も残業していました。

ただ、上司である所長から、「部下がその姿をみて、昇格したいと思わない」と指摘をいただき、その日から”見られ方”を意識し始めました。
長い目で見てみんなが働きやすい環境を改善できてよかったです。

―――大阪営業所を立て治すために、所長・副所長のお２人で決めていたことはありますか？

異動した当初から２人で「どこにも負けない1番の部署にしよう！」と決めていました。
当初から上司は営業が強く、部下の失注が続いた時は誰よりも商談の数をこなし、みんなのお手本でありヒーローでした。
当時、僕は毎月の達成のために目の前のことで精一杯でしたが、上司についていったらいつの間にか全体も見れるようになっていました。
上司は、『みんなの憧れでガンガン引っ張って行くカッコイイ所長』

それに対して僕は『みんなと、近い距離で細かく管理やサポートしてあげる副所長』

というコンビネーションが、うまくいった要因だと思います。

―――毎月安定してチーム達成していますが、マネジメントのコツを教えてください！

昇格を目標にして、前倒しで目標を設定してあげることです。

また、部下とは何でも相談できるような信頼関係を作っていて、”奥さん”のつもりで日々過ごしています。 

部下のアポ取得率や受注率も大体は頭にいれて、 レスポンスも早くしていますし、その人の人生背負っているような距離感で、常に二人三脚で頑張っています。

 

―――今後TさんにとってAdd Flowは何ですか？

僕にとってAddFlowは「嵐」のように激しく輝ける場所です！
1アポ、1受注、達成することで同期、上司、会社から評価され輝くことができます。

その分、受注するまで嵐のように辛いですが、達成を続けることで昇格し嵐のように輝けるため、自分の目標さえあればどこまでも行ける会社です！

 

―――結果を残していく為に、どのようなマインドで仕事をしていますか？

「続けることに価値がある」と実感しています。

入社して目標が達成できない時期もありましたが、続けることで達成の機会が多くなりました。
また、単にじっと腰を据えて取り組んでいくのではなく『試行錯誤』をしながら、常にトライアンドエラーを繰り返し続けた結果、課長にまで昇格できたのではないかと思います。

―――名古屋営業所へ異動するにあたって、今後の意気込みをお願いします！

個人個人を強くしていくことが最初の課題です。

知らない街なので少し不安はありますが、仕事もプライベートも充実させることが目標です！

課長に昇格したTさんへのインタビューでした！
“みんなと、近い距離で細かく管理やサポートしてあげる副所長”として大阪営業所で活躍をし続けたTさん🎈
Tさんのような人と一緒に働きたいと思った方はぜひご応募お願します✨