【営業部】次長昇格インタビュー
今回は、2025年10月に次長に昇格したHさんにインタビューをしました！
入社1年半で名古屋営業所長に抜擢された
Hさんのインタビューをご紹介します！
――次長昇格おめでとうございます！
ありがとうございます。
もう１か月前倒しの次長昇格を目指していましたが、無事に今月昇格することができて安心しています。
―――次長昇格を目指してきたこの4ヵ月間はどうでしたか？
僕は自分の営業には強い自信がありましたが、マネジメントの経験は今までほとんどなかったので、全く別のスキルが求められることに苦労しました。
特に各チーム、人それぞれ課題が違うので、“名古屋営業所全体としての売り方”をその都度判断しながら指示を出し、管理することをかなり意識していました。
意識が変わったのは3、4ヶ月前の名古屋営業所全体での飲み会で、「Hさんが今後所長になったとき、入金の管理や、細かい書類、全体のマネジメントの部分が心配です」と部下が指摘してくれたからです。
僕はまだ入社1年半で、人の上に立つ経験が今までなく、実感が湧いていませんでしたが、「マジでやらないとな」と部下に思わせてもらえました
営業マンとして受注を取ってくること、上司として部下にフィードバックをすることのもう1つ上のレベルの、所長として“営業所を自分が全部見る”という自負が芽生えたのは、その日からです。
また上司からは、ひとりひとりのアポや受注率をスプレッドシートにまとめて、一目でわかるようにしっかりと管理をしていました。
僕は元々管理が苦手なタイプなので、上司との違いに気が付かされています。
―――色々と変動のある中でもずっと順調なイメージがある名古屋ですが、現状の課題がありますか？
課題はアポです。
部下2人はアポがすごく入るので、以前はそれに影響されて他のメンバーも全体的にアポが入りやすい雰囲気がありました。
２人がいなくなってアポが入らず全体の雰囲気が暗くなってしまうこともありますが、自分が受注すると流れが一気に変わるので、場の雰囲気を保つためにも、死ぬ気で受注を取ってこようと思います。
それでも全体の雰囲気が悪くなり、全員が気落ちしてしまう日もありますが、そういう時は「やろう、頑張ろうぜ」と自分から鼓舞し、仕事が終わったら一回切り替えて冗談を言うなど、メリハリを意識しています。
―――名古屋営業所の課題はありますか？
僕が今後やっていきたいのは、今いるメンバーみんなに部下を付けることです。
人員を定着させて部下をつけて、人数でも負けない営業所にしていきたいです。
プレイヤーとマネジメントではやりがいも全然変わってきます。
プレイヤーは個人プレーなので、自分の実力が上がる楽しさがあります。でもマネジメントは、「こんなに頑張ってくれるんだ、成長してくれたんだ」という営業とは違った達成感があるので、体験したら今以上に成長し、営業も強くなると思います。
―――“次長”としてどんな上司になりたいかを教えてください！
自分が動かなくても、みんながどんどん数字を持ってこれる営業所にしたいと思ってます。
そのためにも、もっと受注できる仕組みを作っていける所長になりたいです。
テレアポや商談ではスクリプトを覚えてその通りに話していますが、相手によって話し方を変えるための見極め方や、企業の取り組みによって適切な提案の仕方が違うことなどを、もっとみんなに落とし込んで行きたいです。
すごく難しいと思いますが、もっと分析をして、みんなが苦労せず目標を達成できるように支えられる次長になりたいです。
また僕は、名古屋営業所の全員に期待しています。
特に今の主任たちは、会社でトップを目指せるポテンシャルを持っていると思います。
そのためにも今主任の４人がマネージャーになり、この4人が全員2、3人の部下を見れるような営業所にしていくのが僕の理想です。
―――今後の意気込みをおねがいします！
名古屋の雰囲気は特に申し分ないと思ってるので、不満なことは1つもないです。
ここからもっとすごい営業所になるのか、停滞していくのかは僕の手にかかっています。
それぐらい大事なポジションを任されているという自負もあるので、所長になったからと甘んじることなく、責任を持って仕事に臨みたいと思います。
次長に昇格したHさんへのインタビューでした！
Hさんのような人と一緒に働きたいと思った方、ご応募お待ちしております！