【営業部】課長昇格インタビュー

今回は、2024年10月に課長へ昇格したTさんにインタビューをしました！👏🎊
“未達成０”という圧倒的な実力を誇り、口に出したことは必ずやり遂げる「有言実行」の姿勢を貫き続けるTさん！👏
同僚や部下からも絶大な信頼を寄せられているTさんのインタビューをご紹介します✨

――― 課長昇格おめでとうございます！

ありがとうございます！嬉しいです！
以前の昇格時も言いましたが、達成することにコミットし続けた結果、気づいたら役職があがっていました。

 

―――半年間の名古屋営業所での活動はいかがでしたか？

目標にしていた、“数字達成に対するコミット感をしっかり部下に伝えていきたい”ということは達成できたかと思います！名古屋営業所でも“未達０”の記録を途絶えさせることなく、無事に東京へ帰ってくることができました！
ただ、名古屋営業所は本当にいい子達ばかりだったので、東京に帰る時はやっぱりちょっと寂しかったです。東京に戻ってきてからも、自分の部下だった名古屋の子達が活躍してるのを、蔭から微笑ましく見守ってます。

―――Tさんは、部下には具体的にどんな指導をしているんですか？

商談については結構細かく指導します。
ただ、営業に正解はないので「自分だったらこうするよ」という軸で、部下に指導してます。
テレアポとリスト作成に関しては、正直努力次第なので、ある程度概要を教えたあとは本人に任せてます。

―――モチベーションの管理に関しては、なにか意識していることはありますか？

1日中集中し続けるのは絶対無理だと思うので、稼働中も笑いが生まれるように楽しく働ける環境づくりを意識してます。
ただ、仕事中の雰囲気がどんなに楽しくても、結果が出てなかったら仕事は楽しくないと思うので名古屋営業所のみんなにも「結果を出して、初めて仕事の楽しさが生まれるよ」と伝えてました。

あとは、お金の部分です。
「達成したらお給料このくらいだよ」とか、「昇格したら年収ここまで上がるよ」とかを話して、最終的に僕の給料明細を見せて、「入社2年経てばこんなにもらえるんだぞ！」って夢を与えるようにしてます（笑）

―――営業未経験からスタートして、入社から2年弱の間、“未達成０”の記録を更新し続けているＴさんですが、どのようにして安定した営業マンになられたんですか？

僕は、最初から自分で全部考えてました。
もちろんスクリプトを覚えたり、営業の基礎を教えてもらったりはしましたが、僕が入社した当初の東京一課は、上司一人に対して部下が8人いて、一人ひとりガッツリ教えてもらえる環境ではありませんでした。そのため、誰かにしっかり細かく営業を教えてもらった記憶はありません。

安定している理由として考えられるのは、“商材への理解度”が高いことだと思います。
知識の浅い人に提案をされても何も響かないと思いますし、営業マンとして商材への理解はすごく大事だと思います。
そのうえで、柔軟性のある商材を、相手の課題に沿って提案するようにしてます。

また、“圧倒的な自信”です。
自信のない営業マンからは、「このひとから何かを買いたい」と思えないと思うので、すごく大切なポイントだと思います。

 

―――いつも自信に満ち溢れているTさんですが、焦ったり、プレッシャーに負けそうになることありますか？

“達成しなきゃ”というプレッシャーは毎月感じますが、「これまで達成しかしたことがない」という自信と成功体験がありますし、達成は絶対にするものだと思っているので、「達成できないかも…」と焦ることはあまりないです。

―――仕事をする上で何か意識していることはありますか？

「仕事は家に持ち帰らない」ことです。

役職が上の人たちが家に仕事を持ち帰ったり、遅くまで仕事をしているのを見たら、昇格への夢がなくなり必然的にモチベーションも下がってしまうと思います。
部下達からの見え方も意識して、時間外で仕事はしないようにしてます。

 

―――何か、自分の中に何か課題があれば教えてください！

まだ課長になったばかりですが、「26歳で課長」という肩書を持ってる人はなかなかいないと思いますし、同年代には確実に負けていない自信もあります。その自信をもっともっと付けるためにも、まだまだこの会社で頑張っていきたいです。

また、“東京第一営業部の雰囲気づくり”です。

名古屋営業所も０から立ち上げることに成功したので、今度は東京第一営業部をもっと盛り上げたいと思います。
昔の東京一課みたいな、“達成は当たり前”を前提に皆で楽しく働ける部署にするのが目標です。
前述したように、ずっと集中し続けるのはしんどいですし、楽しく働く雰囲気も僕はすごく大事だと思っています。
以前東京本社にいたメンバーが、2年経たずに全員課長以上に成長し、部署や営業所を任されてるのは本当にすごいことだと思うので、今のメンバーにも同じように成長してほしいです。
現状東京第一営業部は盛り上がりが全然足りないですし、負け癖がついてしまっている人が多いと感じたので、そこも立て直したいです。
“達成するまでは死ぬ気で仕事しないといけない”ということを、改めて伝えていきたいと思います！

 

―――今後の意気込みをお願いします！

今月から東京本社にまた帰ってきたので、“アドフローの革命家”として、東京一課に革命を起こしたいと思います！
そのために、全員が活躍できるようにしっかりとしたチーム作りをしていきます。せっかくチームで働いているので、みんなには“チームで働く楽しさ”も感じてほしいです！

みんなで一丸となって、目標に向かって諦めずに頑張り続ければ自ずと成功するものだと思うから、全員俺についてこい！！！！

課長に昇格したTさんへのインタビューでした！
稼働中も笑いが生まれるように楽しく働ける環境づくりを意識しているTさん🎈
Tさんのような人と一緒に働きたいと思った方はぜひご応募お願します✨